学習塾の事業承継の事情とは？課題や注意点・ポイントを解説

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学習塾は、単なる教育サービスではなく、地域の子どもたちの生活に深く関わる「コミュニティ型事業」です。そのため、経営者が高齢化しても「すぐには辞められない」「地域の子どもたちのために続けたい」と考え、承継を検討するケースが多くあります。

この記事では、学習塾ならではの事業承継事情、直面しやすい課題、注意すべきポイント、承継を成功させるための実務的な流れを解説します。

この記事の監修者

弁護士法人 梅田パートナーズ法律事務所
代表弁護士 西村 雄大

資格・登録機関	・大阪弁護士会（登録番号 49195） ・中小企業診断士（登録番号 412306） ・認定経営革新等支援機関（認定支援機関ID 107527005106）
所属団体	・大阪中小企業診断士協会 ・日本中小企業診断士協会 ・全国倒産処理弁護士ネットワーク ・大阪青年会議所

学習塾における事業承継の事情

学習塾における事業承継の事情について詳しく見ていきましょう。

少子化による競争激化

学習塾は地域ごとの生徒数に依存するため、少子化は経営に直撃します。生徒の奪い合いが進む中、塾のブランド力・講師力・カリキュラムが強く求められています。承継を成功させるには、地域で築いた信頼・実績をいかに引き継げるかが重要です。

デジタル学習の普及

オンライン授業、映像授業、AI教材など、学習スタイルはここ数年で大きく変化しました。 従来型の塾経営者がデジタル対応に苦手意識を持ち、承継を検討するケースが増えています。 買い手側はデジタル化ノウハウを持っていることも多く、事業承継で業態転換が進むこともあります。

地域密着型ならではの「先生」への依存

保護者は「塾」ではなく「先生」に信頼を寄せる場合が多く、経営者や教室長の交代は顧客離れのリスクを伴います。 そのため、承継後に講師陣が残るかどうかは非常に大きな意味を持ちます。

学習塾の事業承継で直面しやすい課題

学習塾の事業承継では、次のような課題がみられます。

生徒・保護者の不安による離脱リスク

塾の経営者が変わると、保護者は 「授業の質が落ちるのでは？」 「先生がいなくなるのでは？」 と不安を抱きます。

とくに学習塾は教育サービスの特性上、安心感が重要で、わずかな変化でも退塾につながることがあります。

講師の離職リスク

講師は塾の根幹を支える存在です。 承継によって働き方・評価制度・教室の方針が変わると、講師が不安を感じ離職する可能性があります。

講師が辞めた時点で事業価値が大幅に下落するため、講師への説明と信頼構築は避けて通れません。

ノウハウの属人化

多くの中小規模の塾では、 – 教材選定 – カリキュラム管理 – 教室運営ノウハウ – 保護者対応 が経営者に属人化しています。

承継の段階で可視化しておかないと、引き継ぎ後の運営が立ち行かなくなる可能性があります。

設備投資の必要性

老朽化した机・内装・空調など、保護者が気にしやすい設備には更新コストがかかります。 オンライン設備の導入など、新体制での投資計画も承継時に整理すべきポイントです。

学習塾の事業承継で注意すべきポイント

学習塾の事業承継で注意すべきポイントについて詳しく見ていきましょう。

情報公開のタイミングを慎重に管理する

事業承継の情報が早期に漏れると、保護者・講師の不安が高まり、退塾が発生する可能性があります。そのため、承継準備段階では秘密保持契約（NDA）を結ぶなど、情報管理は徹底して行う必要があります。

買い手候補の教育方針や運営力を必ず確認する

教育方針が大きく異なる買い手に承継すると、授業の質や教室の雰囲気が急変し、生徒の離脱につながります。買い手の下記については慎重に見極める必要があります。

• 教育方針
• 講師管理の仕組み
• 保護者コミュニケーションの方針
• 教室運営の経験

講師への説明・待遇の整理を早めに行う

講師の不安を放置すると、一気に退職が連鎖します。 承継後の働き方・評価制度の変更点などは、できるだけ早い段階で丁寧に共有しておくことが望ましいです。

カリキュラム・運営ノウハウの可視化

属人化している業務を棚卸しし、マニュアル化しておくことが成功の鍵です。 ノウハウが整理されている塾ほど、承継後の運営が安定します。

保護者への説明戦略を明確にする

保護者説明会、書面通知、FAQ、面談など、複数の手段を組み合わせると安心感が高まり、退塾リスクを軽減できます。

講師と新経営者のコミュニケーション強化

買い手が教室長や主要講師と信頼を築くまでの期間は、事業承継の成否を左右する大きなポイントです。 特に買い手が教育業界出身でない場合、より丁寧なコミュニケーションが求められます。

デジタル化・新サービス導入の計画を立てる

映像授業・オンライン教材などを導入する場合は、 「移行時期」 「講師教育」 「設備投資」 「保護者への周知」 を一体的に計画する必要があります。

まとめ

学習塾の事業承継は、経営方針や授業の質が少し変わるだけでも影響が大きいため、承継の準備では情報管理、講師との対話、保護者への丁寧な説明が重要です。また、デジタル化や学習ニーズの変化が進む中で、事業の棚卸しやノウハウの整理を進めておくことで、承継後の運営が安定しやすくなります。

梅田パートナーズ法律事務所では、事業承継に伴う契約書作成やリスク整理など、法律面のサポートを幅広く行っています。まずはお気軽にご相談ください。