倒産を回避するためにできることは？倒産理由や対策を解説

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事業を運営するうえで、倒産のリスクは避けて通れない課題です。しかし、倒産の原因を正しく理解し、適切な対策を講じることで、事業を立て直すことが可能です。本記事では、倒産の主な理由と具体的な回避策について詳しく解説します。

• 1 倒産の主な理由
  • 1.1 資金繰りの悪化
  • 1.2 売上の減少
  • 1.3 事業の多角化によるコスト増
  • 1.4 不適切な経営判断
• 2 倒産を回避するための具体策
  • 2.1 事業デューデリジェンス（事業DD）の実施
  • 2.2 資金繰り管理の徹底
  • 2.3 コスト削減の徹底
  • 2.4 売上増加のための戦略立案
  • 2.5 専門家の支援を受ける
• 3 まとめ

倒産の主な理由

まずは、倒産する主な理由から詳しく見ていきましょう。

資金繰りの悪化

倒産理由として最も多いのが資金繰りの悪化です。売掛金の回収遅延や在庫過多が続くと、運転資金が不足し、支払い義務を果たせなくなるリスクが高まります。さらに、短期借入金の返済が重なれば、事業運営に必要なキャッシュフローが逼迫し、経営が立ち行かなくなることがあります。

売上の減少

競合の増加や市場環境の変化により、売上が減少することも倒産の大きな原因です。特に、固定費が高いビジネスモデルの場合、売上減少が収益悪化に直結し、早期に経営危機に陥るリスクが高まります。

事業の多角化によるコスト増

新規事業や市場拡大を目指して多角化を進めた結果、管理コストや間接経費が増大し、収益性が低下するケースがあります。既存事業の資金を新規事業に流用することで、全体の資金繰りが悪化する場合も少なくありません。

不適切な経営判断

経営者の判断ミスも倒産の一因です。例えば、需要を過大評価した過剰な設備投資や、無計画な拡大戦略が事業を圧迫し、倒産を招くことがあります。

倒産を回避するための具体策

それでは、倒産を回避するにはどのような対策が必要か詳しく見ていきましょう。

事業デューデリジェンス（事業DD）の実施

事業デューデリジェンスは、企業の再生可能性を判断するために実施される包括的な分析プロセスです。このプロセスでは、会計データの確認にとどまらず、事業全体の収益性や運営効率、キャッシュフローの状態を詳細に評価します。

例えば、売上高や営業利益率といった財務指標を分析するだけでなく、在庫回転率や固定費の割合など、運営の実態を反映する指標も重視されます。

さらに、複数の事業を展開している場合、事業区分ごとに収益性を比較し、不採算事業が企業全体の収益を圧迫している場合には、その撤退を検討します。

不採算事業の整理によって、経営資源を成長可能性の高い事業に集中させることが再生への鍵となります。

資金繰り管理の徹底

倒産を回避するためには、日々の資金繰りを綿密に管理し、現状を正確に把握することが重要です。具体的には、キャッシュフロー計画を立て、収入と支出のバランスを予測します。売上の入金タイミングや仕入れの支払日などを詳細に記載し、資金が不足するリスクを未然に防ぎます。

また、売掛金の回収を迅速化することも欠かせません。取引先に対して、支払い期限を遵守するようリマインドするほか、条件を見直して短期的な回収が可能な契約を締結することも1つの方法です。金融機関との良好な関係を構築し、信用枠や緊急融資の可能性を常に確保しておくことも、突発的な資金不足に対する重要な備えとなります。

コスト削減の徹底

コスト削減は、短期間で経営状態を改善するための基本的な施策です。まず、固定費の削減を検討します。例えば、過剰な人件費を適正化するために、労働時間の調整や一時的な休業を実施するケースがあります。また、オフィスや工場の賃料見直しを進め、効率的なスペース利用を図ることも重要です。

一方、変動費についても、仕入れ価格の交渉や物流コストの見直しを行います。仕入先と価格交渉を行う際には、複数の業者から見積もりを取り、条件を比較することでコスト削減を実現します。同時に、業務プロセスの効率化を進め、無駄な時間やリソースを排除することも、長期的なコスト削減に繋がります。

売上増加のための戦略立案

売上を回復させるためには、ターゲット市場を明確にしたうえで、新規顧客の開拓を進める必要があります。市場分析を通じて、潜在的な需要を特定し、それに応じた商品やサービスを開発します。例えば、新しい市場ニーズに対応した商品を投入することで、新規顧客を獲得できます。

既存顧客に対しては、リピート率を向上させる施策を実施します。顧客データを活用し、個別のニーズに合った提案を行うことで、顧客満足度を高め、再購入を促進しましょう。また、商品やサービスの付加価値を向上させることで、価格競争を回避し、利益率を高めることが可能です。

専門家の支援を受ける

倒産リスクが高まった場合、弁護士や経営コンサルタントなどの専門家に相談することが有効です。専門家は、負債整理や事業再建に向けた具体的なアドバイスを提供し、リスクを最小限に抑える手助けをしてくれます。

まとめ

倒産を回避するためには、資金繰り管理や事業デューデリジェンスの実施、収益改善策の立案など、具体的な対策を講じる必要があります。さらに、経営環境の変化に柔軟に対応することで、倒産リスクを軽減できます。とはいえ、倒産リスクが高まった場合、自力での解決が困難なケースも少なくありません。

梅田パートナーズ法律事務所では、企業の倒産や事業再建に関する豊富な知識と経験を活かし、適切なアドバイスとサポートを提供しています。初回相談は無料ですので、お気軽にお問い合わせください。

この記事を監修した弁護士

弁護士 西村 雄大
梅田パートナーズ法律事務所
大阪弁護士会【登録番号 49195】